那筆交易已經(jīng)過去好幾年了，但偶爾想起來，心里還是會(huì)咯噔一下，仿佛還能聞到那天辦公室里濃得化不開的咖啡味和緊張空氣。
當(dāng)時(shí)我在一家科技公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，經(jīng)過長達(dá)半年的艱難跟進(jìn)，我們終于撬動(dòng)了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿客戶。對方是那種一旦合作，就能為我們打開一整條產(chǎn)品線的關(guān)鍵公司。從技術(shù)方案對接到無數(shù)輪的價(jià)格拉鋸，團(tuán)隊(duì)幾乎把所有心血都傾注了進(jìn)去。
最后一步，是簽合同。約在了周一下午三點(diǎn)，在他們公司頂樓的會(huì)議室。周日上午，我甚至特意去辦公室最后檢查了一遍所有文件，確認(rèn)無誤后，還給自己沖了杯咖啡，站在窗邊暢想了半天合作后的藍(lán)圖。那種勝券在握的感覺，清晰得觸手可及。
周一下午，我和法務(wù)總監(jiān)提前半小時(shí)就到了。對方副總裁和采購負(fù)責(zé)人的表情很放松，甚至還和我們閑聊了幾句最近的球賽。陽光透過落地窗灑在會(huì)議桌上，把即將簽字的合同照得發(fā)亮。
就在筆尖幾乎要觸到紙面的前一刻，對方副總裁放在桌上的手機(jī)震動(dòng)了起來。他瞥了一眼，略帶歉意地對我們說了聲“稍等，是總部的電話”，便起身走到窗邊接聽。
會(huì)議室里很安靜，我們只能聽到他簡單的幾聲“嗯”、“好”、“明白了”。
他掛掉電話，走回來，臉上之前那種輕松愉快的表情消失了，取而代之的是一種復(fù)雜的、帶著深深遺憾的神色。
他沉默了幾秒，然后開口說：“非常抱歉?？偛縿倓傋龀鰬?zhàn)略調(diào)整，這個(gè)方向的采購和合作……全部暫停。”
那一刻，時(shí)間好像凝固了。我甚至懷疑自己聽錯(cuò)了，下意識地追問了一句：“您的意思是……？”
“意思是，這筆交易，我們暫時(shí)無法繼續(xù)了?！彼貜?fù)道，語氣肯定，沒有任何回旋的余地。
之前所有的努力、鋪墊、期待，在那個(gè)瞬間，被一個(gè)從遙遠(yuǎn)總部打來的、不到一分鐘的電話，擊得粉碎。我們甚至沒能得到一個(gè)像樣的解釋，所謂的“戰(zhàn)略調(diào)整”像一堵無形的墻，把所有后續(xù)的可能都堵死了。
回去的路上，車?yán)锼酪话愠良?。我看著窗外飛馳而過的街景，感覺極不真實(shí)。一筆耗費(fèi)了巨大心力、無限接近成功的交易，就這樣以一種毫無征兆、且完全超出我們掌控的方式，徹底溜走了。
后來我們得知，那家公司的總部確實(shí)經(jīng)歷了重大人事變動(dòng)，新上任的CEO全面否決了前任的所有擴(kuò)張計(jì)劃。這件事無關(guān)我們的方案好壞，價(jià)格高低，甚至和對方對接人的意愿都毫無關(guān)系。它失敗在更高維度的、我們根本無法觸及和影響的決策層面上。
這筆差點(diǎn)就成了的交易，給我上了職業(yè)生涯中最深刻的一課：**不到最后一刻落筆簽字，一切皆有可能，而這也意味著，一切也皆有可能不成**。它磨掉了我身上最后一點(diǎn)盲目樂觀，教會(huì)我對所有“快要成了”的事情保持敬畏。它讓我明白，很多時(shí)候，失敗并非源于你做得不夠好，而是命運(yùn)在棋盤上輕輕挪動(dòng)了一顆你永遠(yuǎn)看不到的棋子。
如今，面對任何潛在的交易，我依然會(huì)全力以赴，但心態(tài)已然不同。我會(huì)努力做好我能控制的一切，同時(shí)，也平靜地接受那些我無法控制的變數(shù)。
因?yàn)槟侵ё罱K沒有落下的筆，永遠(yuǎn)地提醒著我：商業(yè)世界里有拼搏后的成功，也有猝不及防的遺憾，而這，正是它的殘酷和魅力所在。
